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做座家具漆十强角逐

发布时间:2021-10-09 02:15:55 阅读: 来源:蔬菜清洗机厂家
做座家具漆十强角逐

家具漆十强角逐

家具漆十强角逐

2019年03月13日

这一舞台上,既有展辰、长润发、名仕达、君子兰等老牌家具漆公司枕戈待旦,同时也有三棵树、嘉宝莉、巴德士等综合型龙头企业整军经武。

在重视程度上,家具漆被提高到战略级位置,从水性技术、渠道扩张、涂装方案、面向家具企业的定点服务等多个环节入手升级换代,并且不乏有企业提出了10亿、20亿的目标。

另一方面,在水性技术的冲击下,家具漆正面临新一轮挑战与机会,有可能引发竞争格局重塑中国涂料。

据大材研究观察,目前不少龙头家具企业和木门企业,成立水性漆项目组,全力推进油改水,一些成熟的水性产品陆续问世,比如TATA、梦天等。地板、橱柜等品类也在向水性漆靠近。

这种变化给家具漆市场创造了新的机会,同时也带来了不确定性,谁有可能主导五年后的走向,又有哪些因素会决定新一轮竞争的成败?

01

2017年某行业媒体给出的排行情况,家具漆前10名是这样的:嘉宝莉、展辰、华润、巴德士、长润发、君子兰、大宝、漆宝、名仕达、百川。

在前十之后,还有十几家角逐者,比如千叶松、紫荆花、汇龙、欧文、骆驼漆、阿克苏诺贝尔、长实、友邦、美中美应用者1般应用万能实验机、压力实验机、宝山、雷巴、澳达树熊、优耐、青竹等。

在家装木器漆的榜单上,前十强又另有说法:长润发、多士乐、华润、嘉宝莉、紫荆化、长颈鹿、巴德士、德家朗、三棵树、大宝等。紧随前十的公司有:美涂士、数码彩、PPG、晨阳、迪古里拉、都芳、千色花、大象、华隆、伯丁克、汇龙等。

客观来讲,这份榜单,确实纳入了市场上知名度较高的家具漆品牌,比较符合此前的市场认知。

在这些公司里,既有坚守木器涂料定位的重度垂直品牌,也有涉足装修漆、工程漆、艺术涂料、工业漆等品类的综合型集团,他们有一个共同特征是,将家具漆放在了颇为醒目的位置,旗下至少有PU、UV、水性等多个系列。

比如三棵树在“家具涂料”下面分设了家用、水性、净味、UV、PU、PE等多个产品系列,另外在装饰涂料板块,单独展示了木器涂料,产品用途包括木屋外墙、木栈道、家具等。

嘉宝莉同样如此,家庭装修业务下面,单独有“木器漆”,另外单列了“家具涂料”大品类,与家庭装修、建筑涂料、工业涂料等并列。

大宝漆单独展示了“木器漆”,下辖著色、硝基、聚氨酯、水性等系列。巴德士将家装木器漆放到了家装漆里,又单独设立了“家具漆”,其下包括PU、PE、NC、水性木器、辅料等系列。

展辰的做法是,除了家具涂料作为核心展示之外,在装修漆子品牌“经典”旗下,有水性木器漆、净味木器漆两个子品类。

纵观目前主流的家具漆品牌,都形成了比较完善的产品与涂装方案,产品方面往往覆盖水性、UV、PE、PU等系列,只不过各路诸侯的产品聚焦点有所差别。

同时,大伙儿都普遍在盯油改水的风口,面向家具企业力推环保涂装方案,而不仅仅是卖涂料产品。

02

主打工程墙面漆、家装墙面漆领域的三棵树,在家具漆板块的表现同样颇具潜力。如果以未来的成长性作为衡量标准,可以被寄寓厚望。

援引2018年前三季度经营数据公告,三棵树的营收接近23亿,同比增长33.85%;净利润1.29亿,同比增长43.43%。

家装木器漆的产量与营收继续缩减,工业木器漆(家具漆)则有所增长,对照2017年前三季度的情况,当时工业木器漆的销售收入是6701则需配置1台稳压电源万多元。2017年底的时候,工业木器漆同比增速是15.92%,同样跑赢了大势。

当然,目前单看这个体量,跟家具漆前十强放到一起比,还不够抢眼。

不过,从公开资料看,三棵树对家具漆的重视程度有明显上升,官上六大品类,家具涂料与马上住服务、装饰涂料、工程涂料等并列。

产品系列非常全,涉及家用、水性、净味、UV、PU、PE、辅材等,结合公开宣传来看,经营重心偏向更环保的UV和水性,2014年时曾引进巴西UV漆技术。

面向客户端,三棵树家具漆已形成了至少四个行业的解决方案,包括酒店套房、木门、办公家具、橱柜展柜等,合作伙伴里出现了梦天木门 、全友、皇朝、千川、兄弟木门、太子家居、华品、安信地板、双叶、吉象、黎明家具等知名品牌。

另外值得注意的是,三棵树近两年力推“马上住”服务,定位于新房装修与旧房重涂市场,提供一站式涂刷服务,具体业务除了墙面外,还有木器涂刷。前两个月时,马上住的授权服务商已经增加到800多家,2018上半年成交单数1.7万多,预计会对木器漆有一定拉动作用。

与部分十多年历史的家具漆品牌相比,三棵树在这一业务领域的发力相对较晚,不过,由于品牌影响力上升极快,加上又有上市公司的背景,后面有机会在家具漆市济南新时期试金仪器有限公司本着厂家生产技术领先的原则场实现更出色的表现。

有些家具与木门品牌,往往会出现在几家木器涂料的客户名单上,这个现象很普遍,以后会更普遍。

一般来讲,那些规模较大的家具、木门、地板等行业的企业,往往不会只找一家木器涂料供应商,毕竟有避险、比价、竞争等考虑。这为三棵树切入大中型家具品牌的采购清单,提供了可能性。

03

多家企业比较中,展辰在家具涂料板块的布局是比较早的,而且目标定得很响亮,要做“家具漆的领头羊”;近两年在年会上高调公布当年的营收与增速,往往引起行业瞩目。

在前段时间开的2019年会上,展辰高管表示,未来十年,展辰集团销售额将向60亿迈进,实现展辰集团全球50+5+5(中国市场50亿,亚太市场5亿,全球市场5亿)的业绩目标。 其中,家具漆担大头。

那么,展辰目前的家具漆业务情况如何?据展辰家营服务中心总经理黄少车介绍,销售额达到17.3589亿元,同比增长11.1%。其中,UV和水性漆销售额达到4.0790亿元基本上与国内钢材表观消费量的逐年降落相互抵消,同比增长60%,在总销量中的占比23.5%。

另外一个数据是,2018年里家具漆新增渠道伙伴45个,贡献销量达到3669万,占全年总增量的21.2%。

2019年展辰集团家具漆的目标:整体实现20%以上的高速增长,总量突破20亿,UV及水性实现50%的飞速增长,总量达到6个亿。 珠海公司、北方公司、上海公司、成都公司、福州公司分别要取得20%、14%、20%、35%和35%的增长!

按这个增长计划,不出意外的情况下,五年后家具漆舞台上,展辰依然会扮演主力角色。

在家具漆的一些排行里, 它经常能挤进前三强。家具漆的客户群体分布相当广泛,涉及木门、橱柜、卫浴、民用家具、欧式家具、工艺品等,就行业的覆盖范围来看,在同行里算得上比较广的。

就家具漆的营收规模来讲,嘉宝莉跟展辰估计差别不大,有数据显示,2016年时,嘉宝莉销售额13.26亿元,市占率7.79%。另外,有信息显示,2017上半年嘉宝莉家具漆销售额同比增长11.9%。

就近年表现看,嘉宝莉依然在提升家具漆的推广力度,参加各种目标客户会出现的展会,比如北京门业展;提出“净味木门360标准”,联手君艺、豪门世家、宗达、名昊、杉王、英菲尔楼梯等,组建环保家居战略联盟。

前段时间一条消息是,嘉宝莉将原来的家具漆事业部跟上海嘉宝莉整合,成立新的上海嘉宝莉公司,负责家具漆业务,独立运营与核算。

大材研究注意到,2015年9月份时,嘉宝莉才成立专门的家具漆事业部,跟家装漆、工程漆并列。当时举行了专门的成立大会,总经理周强提出了六个第一的目标:

中国家具漆销量第一、销售点数量第一、合作家具厂数量第一、市场占有率第一、综合竞争力第一和经销商整体盈利能力第一。

足见雄心勃勃!

04

在家具漆阵营里,长润发有实力占据关键一席。

有估算认为,2015年时长润发的销售额大概在12亿左右,其中的工业木器涂料(家具漆)做到了8个亿,离嘉宝莉、展辰、巴德士、大宝的距离并不远,可能要比君子兰、漆宝(名仕达)等强一些。

据公开资料,长润发成立于1999年,创始人王文彬,刚开始做装修漆,同时生产树脂“雅涂美”,一年也有千万级的营收。几年后调整成木器涂料,大获成功。

有几个标志性的事件是,2003年,惠州长润发建厂,占地3万多平方。随后几年时间里,高歌猛进,到2010年,完成惠州、北京、上海、成都等四地建厂。难能可贵的是,数年里,长润一直坚守木器家具漆的定位,并且曾经喊出要做UV家具漆第一的目标。

除了在产品上发力,长润发较早形成了家具涂装解决方案,从产品上线指导、涂装看板管理、涂装管理培训、涂装工艺指导,一直到岗位操作培训。

2014年时有报道提到,当年长润发已全力推广UV家具漆涂装方案,并且在哈尔滨、济南、天津、杭州、中山、顺德、福建等20个城市建立服务中心。

不过,跟展辰、嘉宝莉等公司相比,长润发后来的增长速度相对慢一点,而且在装修漆、工程漆等板块没有明显举动,整体规模被拉开了距离。

变化发生在2016年9月份,立邦中国宣布收购长润发涂料集团60%的股份。

据说,立邦看中了长润发在UV漆领域的地位。目前的长润发,定位环保涂装解决方案服务商,活跃在多个场合,比如拿奖;参加涂料行业的会议等。

有立邦的背书与支持后,未来的竞争实力不容小视。

还有一种可能是,立邦说不准会筛选合适的家具漆企业,再次进行并购,跟长润发一起,规模就可能更大。毕竟在收购长润发之前,立邦就买下了欧龙,后者在家装木器漆领域颇有影响力,核心市场在上海。

05

在目前的家具漆品牌排行里,大宝漆的席位比较靠前,起步做家具漆的时间比较早。

据公开资料,1986年时就在台湾代理销售日本的家具漆。之后跟不少做出口的家具厂达成合作,将出口家具打造成营收主战场。

我们可以看看大宝的时间线:

1992年时配合台升家具,落地东莞,在当地设立公司。

1995年开始推行工程人员进驻家具厂的现场服务措施,动手很早,这时候,国内很多家具漆公司都没有出现。

到1996年时,东莞大岭山镇吸引了200多出口家具厂,有出口家具第一镇之称,而大宝几年前已经建了工厂,近水楼台先得月,拿下不少客户。

另一个亮点是,大宝漆一直在扩大家具厂的工程服务团队,2000年时人员已有300多。凭借这支团队,可以将落地服务做得很扎实。直到今日,依然是家具漆打市场的利刃。

之后的发展逻辑很清晰,一手抓产品,拿到了不少重量级的认证,比如十环认证、强制性认证等;另一手抓方案与服务,2016年时建成智能化涂装测试线,开始做水性木器涂料的智能涂装。

就具体营销措施来看,除了传统的大客户销售办法外,大宝漆有几种增值打法,比如成为广东省涂料行业协会涂装分会“副理事长单位”;拿一些行业里的奖;参加家具行业的展会;邀请一些家具企业高管参观等等。

名仕达经营木器漆的历史也不算短,官介绍里提到在30多个省设立办事处,是奥运会、世博会、国庆60周年彩车的装饰用漆以及奔驰、宝马、雷克萨斯、劳力士、欧莱雅等知名企业的产品展柜用漆。

2018年的时候,名仕达转型为漆谷科技集团,成立漆谷研究院、国际事业部,提出“新百千万工程”,计划核心内容是:

在未来十年,集团要在一百多个国家和地区,与一千个业务伙伴合作,实现一万个终端销售。

大材研究查询到,在2005年的时候,名仕达就启动了第一次“百千万工程”,当时定的目标是:创造一百个千万富翁,一千个百万富翁,一万个就业岗位。

就具体策略来看,名仕达有自己的独到之处,比如2009年发起“名仕达杯”油友大赛,到2018年已经举办十届,经历样品邮寄、试题审阅、样板评选等环节,最后评出一些奖项,比如十大金牌油友、十佳净味白面漆技术奖、十佳色漆技术奖、十佳水性漆技术奖、十佳UV漆技术奖等。

1997年创办的百川,木器涂料一直是核心品类,重点推广PE、UV、水性木器漆及环保涂装,同样设计了面向家具企业的“水性+UV+智能涂装“油改水涂装方案。

合作客户以家具为主,有少量木门企业,比如中泰龙、迪欧、亿度、宝珠、双虎、圣奥、科玛、和玺、鲁班世家、欧派、TATA木门、盼盼木门、全友等,另外还有卫浴客户,比如阿波罗、心海伽蓝。

同样会在一些行业活动中亮相,比如在金漆奖拿过家具涂料与水性涂料的奖项,参加第十二届水性木器涂料发展研讨会,入选“水性木器涂料产业联盟副主席单位”、“优秀木器涂料涂装绿色产业链协同发展单位”;在慧聪的“华彩奖”入选“家具漆影响力品牌”等。

大材研究发现,绝大多数家具漆龙头企业,都会想办法拿到一些相关的奖项,同时参加一切跟家具漆、家具、地板、木门、水性漆有关的展会、研讨会、峰会等,争取发言与展示机会。

06

据中华制漆香港上市招股说明书援引的弗若斯沙利文研究报告,2016年,中国木器涂料市场总产值为232亿元,市场集中度要比整个涂料市场高一些,比装修漆也要高。

以2016年的情况看,前十大家具漆制造商的市场占有率大概在60%左右,目前的集中度可能更高。

从2010年到2016年,家具漆销量以8.9%的年复合增长率上升, 按照目前家具的产量情况,预计增长势头还会持续,而且水性家具漆将占据越来越高的比例,直到一统江湖。

2018年11月举行的中国涂料展CHINACOAT媒体日上,迈哲华咨询总监陈晓艳表示,2020年中国水性工业木器漆市场将突破20万吨。

往回推到2016年时,这一数字只有5.8万吨。水性市场的增长,主要集中在规模型家具厂以及出口比例较大的家具厂,新增的市场需求主要由前10强家具漆品牌占领。

毫无疑问,家具漆依然有广阔的想象空间,由于技术与营销方式的变化,目前排名稍微靠后的公司,如果经营方式得当,依然有机会挤到前面去。

综合前面的介绍与梳理,大材研究邓超明认为,未来数年里,家具漆的格局有可能发生如下变化:

嘉宝莉、展辰等品牌在家具漆板块的优势,不出意外的情况下预计会继续保持,前五名的位置难以动摇。

巴德士、华润、大宝漆的底子不错,整个公司的体量比较大、业务多元,而且在家具漆领域拥有较长时间的技术与客户积累,品牌影响力也比较大,受到冲击的可能性比较小,保住前10强的位置没有太大悬念。

三棵树目前的家具漆体量相对靠后,家装木器漆能够挤进前十名左右,但放到未来五年或十年的环境下,优势又是比较突出的,值得期待,比如在同类品牌里,三棵树的综合知名度排在前几名;工程漆与装修漆跻身前几强的情况下,对家具漆会起到明显的带动作用;投入力度正在升级,所提供的产品与方案在同行里表现出一定的竞争力。

关键要破解的难题在于,如何将上述优势转化到家具圈里,进一步提高在家具、木门等行业里的渗透力?又如何通过样板客户的成功示范,或者说挤进核心客户的采购清单,带动行业里的普遍跟进?

不难预判的是,市场集中度将继续上升,一端是家具、木门、地板等行业,龙头企业占有越来越高的份额,只有少部分家具漆公司能够成为他们的供应商;另一端则是,前十强的家具漆企业,会占有6成甚至7成以上的份额;前十强以外的家具漆企业,未来的生存空间会继续压缩。

那些手握重金、拥有一定的水性漆技术与市场积累、能够提供较强竞争力的环保涂装方案,并且在营销上保持大力度攻势的家具漆企业,将会迎来属于他们的时代。

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