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移动游戏创业者核桃互动与发行商合作如结

发布时间:2021-01-20 08:34:29 阅读: 来源:蔬菜清洗机厂家

移动游戏《枪火战线》在盈利能力上并不是最耀眼的一款游戏,但是很难想象这样一款成熟的3D游戏出自一个仅有4人的团队——核桃互动。目前,核桃互动正积极向海外市场拓展,并已与多家发行商达成合作意向。

彪悍四人组惹质疑

“你们没有说实话,我不信。”一家日本投资公司为《枪火战线》颁发特别奖之后反复重申。《枪火战线》的开发商——核桃互动是一家2011年6月成立的移动游戏创业团队,令他们感到欣慰但又无奈的是,在今年3月参加的China邦大赛中,《枪火战线》作为唯一一款非参赛作品获得了赛前展示的机会,赛后这家日本投资公司认为,其设立的IVP Award特别奖非他们莫属,不过无论如何都不相信,这样一部作品出自一个只有4个人的小团队。

日本人的怀疑是有理由的,《枪火战线》是一款使用Unity3D引擎制作的3D射击类游戏,iOS下载量已超过130多万次(大部分为中国区)、中国付费榜最高排名第八、中国免费榜最高排名第六。这款游戏的开发商核桃互动自2011年6月成立至今,始终只有4名开发成员(一位策划、两位程序、一位美术),而在此之前他们没有接触过Unity3D,甚至几乎没有3D游戏的制作经验。

更令核桃互动无奈的是,这次比赛的组委会以作品非常成熟并已经实现盈利为由,拒绝了他们的参赛要求。经过一番沟通和协调,《枪火战线》获得了一个赛前展示的机会,而正是通过这次展示,他们获得了公司成立以来的第一个奖项,也吸引了他人的目光。在记者采访过程中,核桃互动COO钱凯还在电话里商议近期的一次日本商务之行的具体事宜。

在了解核桃互动的背景后,即可得知他们能取得如今的成绩并非偶然。据钱凯介绍,四位创始人原本任职于同一家公司——美国知名移动游戏厂商Glu Mobile。核桃互动负责人关宇曾是Glu北京工作室的主管,主美术方毅则曾任该工作室的艺术主管,钱凯与高袁两位成员曾任工作室主程序。除了钱凯以外,其他三人均共事多年,钱凯本人自2004年大学毕业后,就从事手机游戏的程序开发,团队中的每名成员都具有多年项目开发经验。这样的组合,在国内移动游戏创业团队中比较少见,大部分团队是某一个程序或策划或商务人员单独创业。

最惨痛的教训,所有努力曾付之东流

即便都是配合默契的熟练工,核桃互动在开发过程也遭遇到了很多创业团队会碰到的问题——忽视了游戏测试。“这是一次极其惨痛的教训,是我乃至整个团队记忆最深刻的事情。”钱凯说。原来,《枪火战线》在今年1月游戏上线后进行的一次小版本更新时,因为疏忽而出现了一个严重的Bug,直接导致玩家在游戏更新后丢失了已购买的枪械等物品。核桃互动不仅需要赔付玩家的损失,更要命的是在Bug修复之前,为了玩家免于遭受损失而不得不将游戏从App Store下架,这意味着《枪火战线》从当时处于iOS中国区免费榜和收费榜前10的位置以及苹果的推荐位置中瞬间消失。

痛定思痛,他们总结的经验是,心态务必保持平和。“更新版本是非常关键的一件事情,可是我们心急了。”钱凯说,“以后绝不会再犯这样的错误。”对于创业团队来说,类似的事情屡见不鲜,不过只有发生在自己身上时,才会记忆深刻。

核桃互动欲嫁给老外

目前,《枪火战线》的中华区和韩国区安卓市场的独家代理交由移动游戏平台微云,微云还在今年7月份的Chinajoy上为他们提供了一个免费的展台。中国iOS市场则由核桃互动自己推广、运营,这是他们当下最主要的收入来源。关于合作伙伴的选择,钱凯偏向于有实力、真诚、长期性。他将与发行商的合作比喻为婚姻:“婚前双方都不会那么了解对方,婚后需要磨合;领证前后,双方的地位也会发生变化,而我们开发商就像是女方,大多数情况下婚后就变弱势了。”

随着《枪火战线》在全球各个市场上线,核桃互动的目标不仅局限于中国大陆,还在与多家地区及海外发行商接触,包括北美、欧洲、韩国、日本、台湾、中东、拉丁美洲。与海外发行商的合作模式,采取了预付款与分成结合,截止目前预付款至少达到10万美金。

钱凯认为,之所以会有海外发行商重视这款游戏,是得益于游戏设计之初选择了一条国际化的路线,在游戏设计、风格和题材选择上都选择了国际化风格。这种选择或许与他们4人曾在美国公司Glu Mobile的工作经历有关。据钱凯透露,即将开发的新产品也依旧会走国际路线。至于是《枪火战线》的续作还是一款全新的产品,还没有最终决定。

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