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品牌男女服装箱包代理市场前景一行业动态-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:26:21 阅读: 来源:蔬菜清洗机厂家

随着经济的发展,人们的生活水平的提高,对皮具产品的需求在不断的扩大,皮具市场的前景曙光渐露;随着国家对皮具产业的重视,特别是2009年,国务院常务会议审议把皮革等十大行业做为轻工业振兴重点。

据2010年国家统计局、国家发改委联合发表声明,两部门向世界银行确认中国人均国民收入已达到1745美元,而中国人均收入在2003年才突破1000美元。由此,权威告知:人民的生活消费逐渐从生存型向发展和享受型过渡。同时,瑞典未来协会预计:中国人均收入将在2015年前增加一倍。这预示着,中国的经济水平和人均收入越来越高,与之密切相关的消费能力也将越来越大。在国内消费的主要组成部分中,鞋包消费所占比例达到人均消费的17.8%。鞋包产业市场商机无限。现在,中国包饰消费每年以33%的速度递增,在2005年,创造的产值高达2300多个亿。而2006年中国消化掉了126亿个包包,市场总额更是加速提升,令中国连续12年成为世界NO.1的包饰消费国,包正成为继服装、鞋业之后最有发展潜力的产业之一。

作为新进入皮具市场的新企业,首先面临的是時裝业壁垒以及自身局限,就广州而言就有一定规模的皮具生产厂家就超过1万家,小厂更多,这些厂商已经领先进入市场,并在市场上占据了一定的份额,并为消费者了解和接受。他们的产品种类繁多,款式各异,拥有众多的客户群。对于新进入的企业来说,所面临的挑战是如何开拓自己的客户群,树立自己的品牌形象,建立自己的品牌忠实拥护群。

目前,人们对皮具产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化,消费者的品牌意识不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中,皮具行业的大部分企业没有及时调整自己的经营战略,自创品牌的意识不强,更多关注的是短期的、局部的利益,不愿意在培育自有品牌上做过多投入,没有形成一批为社会公众广泛认知的名牌,稍有一些知名度的国内品牌也因为不注意巩固维护,品牌形象时起时落。

而市场上,同类皮具生产厂家所出产的产品款式相似,同类产品基本雷同,使得竞争优势不明显,而经过几十年的快速发展,皮具产品极大丰富,甚至部分供过于求,皮具市场趋于饱和状态,对皮具生厂商来说,这是生存的博弈。

新的企业要想立足于市场,并在市场占据一定定位,就必须建立自己的品牌进行差异化的定位,同时对旧的发展模式进行革命。从管理方面,可借鉴先进企业的管理模式,并结合自身企业的实际情况,取其精髓,制定适合自己的运营方式;宣传方面,新闻媒介,网络平台,杂志报刊等等。

其次订货之前,一定要弄清楚你属下有多少个卖场,每个卖场的最佳陈列应该要多少货;另外还有多少个卖场要在本季启动经营,总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况,最终确定你这次订货的基本数量。

品牌作为企业的精神灵魂,涵盖了整个企业的外在形象与服务,以及身份的表征,要树立一个良好的品牌形象,必须有个长远的战略意识。在品牌上的投入,应倾注一定的心力与资金,同时产品质量与售后服务等细节都尽量做到至臻至善,每一个环节都要紧扣。

综览中国服装业二十年的发展历程,最简单可以用十二字来概括:“有没有、好不好、值不值、愿不愿”。

在新的历史形势下,面对日益同质化的商业竞争,服装销售技巧的国际品牌选择和创新成了品牌厂家占据市场的主要因素。在创新销售手法过程中,服装经销商、区域代理商应运而生,品牌在一个区域市场的号召力取决于代理商在所辖区域的运作成效。品牌的市场占有率直接影响愈来愈来自于品牌代理商的营销手段和策略。

芦淞服饰市场群拥有4000国际国内品牌的省级总代理,他们是繁荣这个市场群的主要力量,但随着产业梯度的转移,以及人们消费观念的转变,同时行业销售模式的日益近民化。代理商应当如何寻找新的支撑点呢?

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