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家居消费方式改变B2C引领家居行业升级

发布时间:2021-02-18 17:44:41 阅读: 来源:蔬菜清洗机厂家

经历过金融危机之后,很多习惯于“超前消费”和“超支消费”的消费者都捂紧了自己的钱袋子,越来越多的人习惯于把 “一分钱掰成两半花”。方便快捷、价格低廉,网络购物由此迎来了爆发性的增长。

统计数据显示,最近几年来,每一年的网络交易总金额都会比上一年再攀新高,家居消费也不可避免地卷入了这场消费方式改变的洪流中,很多家居厂家和销售企业纷纷投身于网络商城的建设。

【经济低迷】

家居B2C却在爆发增长

大约从年初开始,记者发现中原家居行业最有影响力的销售企业之――欧凯龙家具连锁的网站出现了一些崭新的变化。“360度全景,在家逛商场”、“身临其境,悠闲逛店”……这些引人入胜的宣传口号,似乎在提醒消费者,不只在现实中,“网上也有个欧凯龙”。

“金融危机过后,大家都在反思,如何才能创造出一种崭新的、真正能被消费者认同的商业模式,充分扩大市场份额,使企业获得再次腾飞的原动力。”在谈话中,欧凯龙执行总裁吴大伟如此表明了打造“欧凯龙家具直销网”的原因,这番话其实也道出了在经济形势低迷时,网络商城B2C却得以迅猛发展的真正原因。

的确,在金融危机的冲击下,传统的家居销售渠道显得有些过于被动,打折促销、举办活动,一些实力不强的商家精疲力竭。此时,突然出现在中原大地的好百年家居,似乎给行业提供了一个方向。

好百年家居是国内家居销售行业将B2C运营得最好的卖场之一,好百年家具E购网也在几年的运作后日趋成熟。

事实上,很多家居企业的网站都拥有“类B2C”的电子商务功能,比如,很多企业网站都有“下订单”的功能。但是,网上、网下的价格统一,表明这并非真正意义上的B2C,而只是一个展示产品、辅助销售的小平台。

【低价无情】

网络与传统渠道争利益

“低价是B2C的唯一出路。”这是所有业内人士的共识,也是广大消费者的共识。网络商城B2C频繁出现,必然带动新一轮的价格走低。“同样的家居产品,好百年E购网上的价格比实体店便宜至少20%,打折促销时会更便宜。”好百年家居郑州店店长夏晓健直言不讳,和营业面积动辄数万平方米的家居卖场相比,网络商城有着不可比拟的成本优势,这正是B2C敢于低价的支撑点。

不过,必须承认的一点是,只有在网络销售达到了一定规模时,才能真正拉低整个家居行业的价格走势,对消费者形成真正的“利好”。根据以往的经验,由于网络销售的产品价格比传统销售渠道低得太多,最终冲击了传统渠道,厂商为了保护传统渠道的利益,不得不作出最终妥协的事例比比皆是,屡见不鲜。

如何协调好这一必然面对的矛盾,是摆在每个销售行业面前的一道难题。

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